Pengertian
Pada awalnya bank hanyalah jasa yang disediakan perseorangan untuk para pedagang. Mereka melakukan transaksi tukar menukar dengan uang selain itu mereka juga menerima titipan uang dari para pedagang. Namun, lama kelamaan uang titipan tersebut menumpuk banyak sehingga perlu disalurkan ke pedagang lain yang membutuhkan dengan bentuk pinjaman atau kredit. Inilah asalnya bank kemudian menjadi lembaga keuangan yang saat ini banyak digunakan jasanya.
Jenis – jenis marketing bank
- Marketing funding
Marketing funding: lebih banyak habiskan waktu di lapangan, berhubungan dengan orang2 yang berpotensi buat nabung di bank tsb buat menghimpun dana.
- Marketing lending
Marketing lending: menyalurkan dana yg udah dihimpun buat orang atau lembaga lain yg membutuhkan dalam bentuk pinjaman bank. jadi marketing lending mencari nasabah yang kira-kira butuh dana pinjaman
Tips untuk menjadi marketing bank yang sukses
- Percaya pada produk
Pengetahuan tentang produk adalah sangat penting, namun jauh lebih penting adalah percaya kepada produk yang Anda jual. Untuk percaya kepada produk, tentu membutuhkan pengetahuan produk yang memadai.
- Sikap positif
anda harus memiliki sikap positif. Diantara sikap positif yang perlu Anda miliki adalah percaya diri, memiliki motivasi yang tinggi, tidak malas, dan pantang menyerah. 85% keberhasilan Anda ditentukan oleh sikap Anda.
- Keterampilan
anda harus meningkatkan keterampilan menjual. Meski saya menyebutkan
bahwa masalah teknis hanya memberikan kontribusi 15%, tetap saja memberikan kontribusi atas keberhasilan Anda. Tidak akan mencapai 100% jika tanpa yang 15% ini. Sebenarnya, tanpa penguasaanya masalah teknis, Anda masih bisa berhasil jika sudah memiliki sikap yang positif.
- Kesan
buatlah pertemuan dengan calon client. Berikanlah kesan yang baik dan juga meyakinkan ketika client melihat Anda, karena kesan pertama akan dilihat dari penampilan dan hal itu merupakan suatu cara mencapai target penjualan.
- Wawasan
perbanyaklah kenalan. Perluaslah wawasan Anda untuk memasuki dunia yang belum pernah Anda diketahui. Semakin banyak koneksi dan wawasan yang dimiliki, maka akan semakin besar juga kesempatan untuk mendapatkan client baru dan berkualitas.
- Mental
Anda harus memiliki mental yang sangat tidak pernah putus asa dan kuat, karena dunia marketing merupakan dunia yang penuh dengan persaingan. Penolakan adalah hal yang wajar di dalam dunia marketing, oleh karena itu dibutuhkan kesabaran dan ketahanan mental ekstra. Tetap konsisten di dalam pekerjaan dan optimis merupakan sebuah kunci kesuksesan.
- Fokus
tetap fokus. Kerjakan semua pekerjaan dengan fokus selama satu bulan, sehingga dapat mencapai suatu titik keberhasilan meskipun hasilnya belum terlalu besar. Jangan mencoba untuk mencari pekerjaan lain dahulu sebelum Anda dapat mencapai target, karena dapat mengganggu konsentrasi dan menghambat kinerja pekerjaan awal.
- Tentukan target
buatlah target yang spesifik. Targeting calon nasabah yang dituju dan berapa banyak produk yang akan ditawarkan juga penting dalam pembuatan strategi.
- Tempat
buatlah posisi yang strategis. Positioning atau penempatan produk juga perlu ditentukan agar produk yang ditawarkan tidak salah tempat atau segmentasi nasabah.
Kebutuhan akan digital IT sangat dibutuhkan dalam kegiatan sehari-hari, Bead IT Consultant merupakan pilihan tepat sebagai partner anda,kunjungi website kami dengan klik link ini : www.beadgrup.com